专访尔汝文化丨行业寒冬?或许也是相互拥抱的机会

2019-06-14 超级卡司 超级卡司

自2018年行业形势骤变,影视传媒领域开始迎来不知何时可以到尽头的前所未有的寒冬。在这期间,无论是营销宣传公司、影视制作公司、行业自媒体或是明星经纪团队,都受到了不小的影响。更有不少规模较小的公司,因经受不住突如其来的打击而相继倒闭,众多传媒人陷入踟蹰困顿。

 

在如此困境中,创业型公司如何自处?如何提高行业竞争力?便成了行业中大家关注的问题。为了解行业现状,我们找到了一家典型的娱乐营销传媒公司尔汝文化,和大家一起探讨行业寒冬下娱乐营销创业公司的生存指南


 

尔汝文化于2017年成立于上海,而后回归传媒大本营北京,是一间整合宣传、经纪、商务一体化的文化公司。该公司三大部分相辅相成,互为协调。团队成员皆来自一、二线艺人团队,及国内较为头部的项目宣传公司。他们做过较为轰动的案例包括:《创造101》播出期的王菊、《结爱千岁大人的初恋》中关皮皮的饰演者宋茜、《如懿传》里饰演李玉的演员黄宥明。



能够从选秀节目中做出现象级爆款;也能为演员寻找到恰当角度,令观众对演员演技长项更加留意和关切;而面对表演成熟、功底扎实的艺人,同样驾轻就熟地摸索出撬动新媒体热度的门道。在娱乐宣传领域,“高调做事、低调经营”,已成为尔汝的企业文化。


“我们取名‘尔汝’,是希望与客户成为‘尔汝之交’,亲密无间,默契十足。协助客户促成心愿,是我们作为幕后人员最大的心愿。”公司联合创始人兼CEO,同时也是拥有六余年行业经验的团队年轻骨干Zoe,在接受我们专访时如是说到。



Q

春笋尤惧倒春寒,在行业不景气的时候,你们是怎么做的?

与客户细心沟通,团队内上下一心专注协作,除此之外好像没有什么了。无论做什么工作最重要的就是认真踏实,绝对不能眼高手低。另外我们作为全是年轻成员的初创团队,其实也反而有优势特点,比如责任集中、效率高、不喜欢做我们自己都觉得没有意思的事情。

Q

对团队成员的基本要求是什么?

要懂得支配时间。因为行业具有极强的时效性质,所以必须有很好的时间管理能力。团队伙伴要敢于表达,分工合作,各自把自己的事情做好。我最开心的事是有次深夜,一个小伙伴和我对完工作,然后跟我说“剩下的你去处理下,我去睡了”。我不希望同事无效地把自己的健康耗损掉,或者一宿一宿地熬夜。同时我也觉得这样的小伙伴是果决干练、认真做事的人。

Q

怎么认识外包宣传团队与客户之间的关系?

严格一点来讲,相对于被宣传的艺人,我们是宣传外包团队,之间的关系是客户关系。但这个行业的多变性要求,甲方和乙方之间不只是要完成KPI这么“单纯”的联系,更重要的是提供“人性化”服务。我们最讨厌的也是做流水线工作,那就是完成KPI,但你想想,我们都是一群年轻人,我们也要赚成就感的,真正把事情做好了,我们才会通体舒畅。

Q

宣传对作品或艺人的作用?

这个真要讲起来就很大了,而且实际上我们发现,不同的客户想要的宣传效果可能各有不同。我们做过一线艺人的事件策划,签保密协议肯定不能告诉你具体的内容,但是这个客户的诉求是“被骂”。那好,我们就让网友开骂,骂完再反转一下发现其实没有到那么严重,又将舆论热度掰回到大家帮忙开始说好话,甚至说网络暴力真可怕。所以说宣传的作用细说起来,其实有一点因人而异。

Q

一个成功的宣传案例背后是怎样的付出?值得吗?

我们认为成功的宣传的定义是在充分满足客户需求的前提下,超出预期效果。从拿出让客户满意的宣传方案开始,到紧锣密鼓的宣传执行工作,再到关键节点拉开导火索将策划点引爆,无论哪个阶段都要十分了解、万分关注网友的状态,无论哪个时期都要精益求精,一个文案措辞,一张海报细节,都要深究。确实要付出非常巨大的精力和时间,但你要问是否值得,那答案也是肯定的。从吹风者,变成驭风人,是很爽的。不久前在长楹天街吃饭,听到旁边人在聊的某一个热搜事件,正好就是我们发酵的,其实还是有一些小雀跃的。而且获得客户的认可也是很愉快的事情,我们的年框客户全部是跟我们合作过宣传期之后主动提出来的。这些当然都是值得的。


作为一个成熟专业的宣传营销公司,除了宣传版块,尔汝文化也有自己的经纪版块和商务时尚版块。经纪部分现已签约青年实力派演员武雨泽,新生代演员张晗、胡洐。

 

武雨泽曾在腾讯、优酷播出的《一起同过窗》系列中饰演男一号路桥川,该剧一经播出便掀起了青春写实剧的浪潮,获业内外一致好评,取得豆瓣评分9.0的高分,后在湖南卫视上线播出。此外武雨泽还在《大秦帝国之崛起》中与演技著称的宁静、张博老师合作,完美刻画了大时代背景下小人物魏丑夫的运筹帷幄。



张晗曾在热播剧《皓镧传》《凤弈》中出演,无论是胆小懦弱的燕国公主姬冰,还是深情腹黑的长公主庞贞,张晗都凭借其对人物细腻的处理轻松驾驭。毕业于上海师范大学谢晋影视艺术学院的她还在银幕大电影《大侦探霍桑》中有精彩表现,接下来张晗待播作品还有《七月与安生》等青春偶像剧。



胡洐曾在电视剧《不可触碰》中饰演刑警,《买办之家》中饰演小儿子尚庄,银幕电影《鬼脚七》中饰演南阳护法展籍。亦正亦邪的多面派,是胡洐带给大家的惊喜。




Q

公司三大板块如何做到相辅相成?

宣传是让目标受众看到,让非目标的受众尽量喜欢,那么好的商务合作、时尚合作,自然必不可少。经纪板块是让我们较早介入到项目中去的钥匙,知道这是什么,是知道怎么把它做好的前提。其实行业本身就是一个完整的齿轮机器,其中缺少哪个部件都难以运转。我们做的,只是让这一切变得更完整,同时让客户更受益。

Q

对行业发展怎么看?

在国内各行市场都不太稳定的情况下,维稳是保持今后稳定发展的关键。行业不会一直冷却,时刻做好蓄势待发的准备是一个创业型公司应该做的。虽然行业现状不容乐观,但我们相信会有好事发生。当然了,我们也在变革,做出有别于传统的调配,以便更好地完善服务。

Q

都说行业正在寒冬难处的时候,你们完全不在乎吗?

怎么可能,很在乎啊,都是一环一环相互影响的。我们同样很关切各方新闻,会读取领会上面下达的各种文件精神,判断行业发展走向,规避不应触碰的部分。当乌云聚拢的时候,屋檐下有伞没伞的人,没有人是完全不在乎的。但反过来,其实行业寒冷的时候,或许也是我们更好地凝聚和拥抱在一起的时候。我在网上看到一句谚语觉得很有趣,想分享给大家:是从海边礁石那里听来——巨浪击打过来的时候,所有不够聚精会神守住己身的岩石,在分心刹那间,都碎成了沙砾。